English Sentence Loading...
英语句子加载中...
预览模式: 普通 | 列表

重庆的灯饰,重庆的市场

和某商户在办公室又谈论了一个半小时,细数了一下重庆灯饰市场(包含有销售灯具的地方,或者不叫灯饰市场),

简单的总结以下几点:

1、讨论到的买灯的市场一共有:

江北-大石坝齐祥、江北-灯巢、江北-建玛特-灯饰、江北-五里店东方灯饰、渝北-聚信美-灯饰、渝北-美你家灯饰、沙坪坝-好灯多(×)、沙坪坝-临江装饰-灯饰、沙坪坝-升伟建材-灯饰、九龙坡-杨家坪九龙商厦-灯饰(具体是哪儿我也不知道)、渝中区-新华路灯饰、渝中区-渝兴商场-灯饰、渝中区-万意装饰(×)、渝中区-菜园坝城外城灯饰、渝中区-家佳喜-灯饰、南岸区-南坪灯饰广场、巴南区-凯恩国际-灯饰、南岸区-江南装饰-灯饰、大渡口-美每家-灯饰、大渡口-建玛特(待开业)、区县-潼南灯具、区县-家乐汇-灯具、主城区-灯玛特等等.....

差不多20几加吧,或许还有很多没有数到的市场和其他零售的不算市场的市场。

2、“市场过盛”、“消费者分散”,“竞争之恶”!

我不了解以前重庆的灯饰市场到底是什么样的,从这两年来看,确是市场过之。我是消费者,如何选择,按照自己需求如何去购买?太多得地方真的不知道到哪儿?是就近原则,还是看广告多的,价格便宜的?或许太多的因素影响者购买需求:价格、质量、售后、款式、品牌、服务....最终购买看什么呢?消费者都会头疼了....

市场从2010年开始几分天下,就这么大个地,瓜分者越来越多,每人分到的就自然越来越少。2010年崛起了太多的新市场,新商家。不只懂股市和房市是怎么的风险,怎么的泡沫,而这个,也是一个需谨慎的投资行业。

市场(卖场)之间的竞争就自然展开了,无论从硬件设施,服务水平、广告营销、产品价格上都血拼:卖场升级了、灯饰海城、灯饰批发基地、灯饰10年历史,灯饰五星服务,灯饰配套销售....各种各样的促销还是营销都在上演,这个时代这个行业是真正的物竞天择,适者生存的时代。

3、商家最纠结,到底如何选择?

每个市场都有自己的卖点,都有自己的优势,也都有自己难念的经。最后能生存下来的到底是谁?谁来保证商家的利益?

商家为的是销售的利润,而卖场的选择上就要考虑人气和消费者的多少,对销售量的影响。(大)厂家不一样,厂家只要把产品面铺开,对品牌影响力做好,只要有卖场都会进入。而受罪的是经销商、分销商,他们到底怎么选择?

每个卖场都风险,承担风险和自己的销售量又是矛盾的了。商家感叹到:我真不知道重庆这个市场到底该怎么去做?我还是厂家代理支持起走的,要是每个人都想来这插一脚,不懂这个行的,肯定吃亏!

4、谁渔翁得利?

洗牌——都知道洗牌是玩结束扑克后重新洗一次,为了防止作弊!

行业洗牌——老的市场格局被打破,曾经占巨大市场份额的企业失去优势,整个市场会重新分配。 通常在行业有技术性革新的时候会出现。

以前一个在重庆经营灯饰产品有20年历史的商户和我谈到:这两年发展的太快了,大家都看到挣钱的路,缺门没有看到路的艰辛,很多人想尝试这个行业。现在重庆的格局,最终有一天还是会被洗牌的,大的拖瘦,小的拖死,就算有的市场支持的下去,我们商家也支撑不了的,现在整个重庆的灯饰市场都是这样的,说不上那个最好,说不上谁坏,只有等商户们都坚持不了,就会全部打乱,该起来的市场才是真正的市场,该存活的商家才能长久经营!
分类:各行 | 固定链接 | 评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: 1299
重庆6市民抢领商场代金券受伤:4月3日上午,江北区五里店某商场免费发放代金券,6位市民在抢领代金券的时候,摔倒受伤,被送往医院治疗,所幸都只是轻伤。目前,受伤市民和商场方面已经达成了协议。相关部门提醒市民,假期商场活动多,大家应当遵守秩序,切勿因抢购商品引发事故。(重庆晨报)

总结:
1、活动为的是气氛和热闹和实惠消费者,需要更多为消费者考虑;
2、营销道德底线是不能违背良心和违背法律法规;
3、以后自己操办这些类似活动一定要更加完善细则;
4、自己亲身去体验更多活动,从中找出细则的漏洞和不完善之处;
分类:营销 | 固定链接 | 评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: 942
从今天起2011.4.4,希望自己能坚持起写下每日营销日记,记录自己在工作生活中的点点滴滴,和营销相关,和策划相关的。从中启发!
今天的口碑营销,失败在微小细节!
最近都在看一本书《口碑营销》,但是今天亲身体验到自己身上的时候,感觉是多么的失败和不能运营!

今天一位客户到商场投诉,由于去年购买的灯具现在来提货发现有一个灯是样品,而且和商户发生了口角冲突,但是商户又走了,我没有刻意去接触,解决此问题,为自己道歉,为这位客户道歉,心理挺过意不去。
缘由:客户由于是去年国庆购买的产品,而且缴纳了全款,现在来提货,出现了小问题;
商户:整体素质太低, 而且老板不在,营业员属于那种社会上不讲理的人,导致发生口角;
市场:去了几个人,站在中立的角度,更换了灯的配件,也确实是新的只是由于以前挂出来当过样品!
顾客:很生气,责备商场服务不好,我要是顾客也会。没有投诉专门投诉处理服务中心,没有享受到商场购物的贴心服务。最后很不舒服的提货物离开了,而且掏出手机拍了几张店面照片,说要到网上“宣传”一下。

总结:
1、消费者购买东西一定要咨询清楚是不是没有货了,可以使用样品代替;
2、所有购物都不要先付全款,特别是不定性因数比较多的情况,而且时间隔开半年之久才提货,为了更好保证自己权益,请注意此细节;
3、商场售货服务没有建立规范,无完善购物消费体制和售货服务体制;
4、营业员的专业性和态度,还有销售老板。没有客气的语言,不良好的态度,何来口碑传播?
5、以后类似问题一定从客户角度出发,两张利益,甚至三者利益一定要好好权衡
6、不管销售什么,商家一定要诚信为本

又损失一大口碑!
分类:营销 | 固定链接 | 评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: 941