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1、文案策划和策划是两回事。

策划人需要有较好的文字驾驭能力,但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。
隐藏在优美的文字背后的,是思想和策略,这才是策划的精髓。
正所谓“外行看热闹”,当我的方案展现予别人的时候,别人往往会赞许我几个字
——你的文笔好好!
这个时候我会大跌眼镜,作为一个策划人获得这样的赞誉,我觉得是夸错了对象
我不需要别人夸我文笔如何如何好,那只是授予写手的赞誉
如果你的策划缺少精准的切入、指向和创意的闪耀,那么你只能适合当一个写手
如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些
我觉得充其量只能是一个文案或者文秘
不是文案策划,更不是策划


2、策划并不是谁都可以做

我很奇怪
现在很多人动不动就把策划两个字挂在嘴里
好像策划是很荣耀的事情
我相信策划肯定是荣耀的事情
但是这个词语被谁都可以挂在嘴边的时候
你会不会觉得是一种悲哀?
你了解策划的本质吗?了解市场营销的本质吗?了解战略和策略的关系吗?
你以为经常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心价值/,会做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型这些就是策划了?
我认为别人的理论你可以学习
但是更重要的你要能够变成自己的东西 才不是唬人的东西
策划人不仅仅需要大量的读书和思考、积淀
你的“创意包”才能够越来越多
如果你缺少对人文、历史、地理等等的积淀
那么你的思想将会一直枯竭
所以策划人不要始终专注于看专业书
还需要更多的涉猎其他的书籍,包括旅游、电影等等文化性的活动
策划的学习不仅仅是书本
耍也可以、吹牛也可以

3、策划人要在公司占据先导的地位

如果你现在在公司只是这样的情况
“**,帮我做个创意说明……”
“**,这个广告文案帮我想想……”
这个时候我需要告诉你,你的角色可能有问题
此外,你的同事对你的工作认知是有错误的
他们都认为,策划是拍脑袋就可以想出来的
但是我认为不是这样
你需要熟悉你的产品以及对手竞品
了解竞品的特性 优点  缺点
才能找到竞争对手的软肋
最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点
这些都是务实的工作,在这样的工作之下
才能提炼出凶狠的说辞,和强烈视觉冲击的画面
不要把你工作的步伐走在别人的后面
每一个项目 从一开始
你就必须界定好
你的工作永远要先导
对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起来

4、举起你手中的剑

策划要像老虎一样的,要猛、要狠
策划就像是在铸剑
举起你手中的剑
精准的指向你的目标群
砍死你的对手
把市场切割开来
这就是策划之剑!

5、创意不是一蹴而就

你要相信
创意不是一来就有的
虽然偶尔会有灵感的闪耀
但是要经得起时间考验的灵感 才是你最后的概念
这个时候你的创意往往跟你的积淀有关
创意的诞生有三步
a、昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路。
b、衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。
c、众里寻他千百度,回头蓦见,那人却在灯火阑珊处。
我常常在很多时候捕捉到创意的灵感
逛商场的时候/上厕所的时候/走路的时候/睡觉之前
但是回归头来,这些创意的诞生
难道不与我平实大量的调研、阅读、思考和观察有关吗?

6、除了专业书之外,多读一些与哲学和历史方面的书

我认为,营销就是战争、营销也是哲学
你看看中国的近代史
“农村包围城市”这样的战略是毛XX拍脑袋想出来的吗?
《中国目前各社会阶级的分析》难道不就是找准目标群?
《湖南农民运动考察报告》难道不就是一次市场调研?
《矛盾论、实践论》这些东西难道不就是策划人最好的教材?
这就是我理解的策划
在“农村包围城市”这样的战略既定之后
你还要有策略的支持  没有策略的支撑 战略永远都不会落地
所以才有了
“打土豪、分田地”这样的广告语,是不是很直指人心?
看了《赤壁》,你能思考出竞争对手的软肋在哪里吗?
当然是在他在它的优势的背后
八十万大军  来势汹汹
一块垫底的木板和锁链就可以把他的优势变成颓势
再回头看看孙子兵法
孙子的“战势不过奇正”
以奇取胜,以正御敌
难道就不是今天的蓝海?
孙子的“道、天、地、将、法”五个方面的“五事”。
难道不是就是今天的营销策划?
黑格尔的“正反合”思想 难道不就是今天的策划之术?

7、策划不能靠忽悠

赵本山的《策划》赢得了大家的捧腹
但是我作为一个策划人
对“策划”两个字的深爱
感到深深的悲哀
策划这个字眼好像越来越跟下面的字眼相关
“假”、“忽悠”、“门槛很低”、“良莠不齐”
严格意义上说,我觉得有“策划”两个字作为一个职业名称是不合适的
这个词语的主观性太强,常常被用作动词
我策划了***云云,相信每个人都听到过
所以我虽然做策划 但是我不喜欢策划这个词语
我要告诉大家的是
策划必须有务实的职业态度,创意的闪现需要你大量的基础工作
这样出来的IDEA才是好的IDEA
才是能够经得起时间和市场考验的IDEA
而且
不能依赖策划来解决所有的问题
策划只能指向一个问题,解决一个问题

8、思考策划的本来面目

不要抱怨你的工资如何如何的低
首先你要思考你是不是一个真正的策划?
你要思考离一个真正的策划还差多远?
你能否常常能够提出精准的策略
把策略变成一个概念
并把它足够的演绎到你的营销当中?
那么我相信你是一个优秀的策划
如果你的答案是否定的
那你还有路要走
不仅仅要走,还要经常思考、观察
要学会做一个会思考的人
我常常上街的时候就看看路牌上的广告 或者广告语
然后与老婆一起当作个话题来侃
在你积累到一定程度的时候
你会发现策划不仅仅教会你策划 还会教会你如何认识自己、如何做人
做人 做品牌 做企业 在策划人看来
一定是相同的

 

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重庆6市民抢领商场代金券受伤:4月3日上午,江北区五里店某商场免费发放代金券,6位市民在抢领代金券的时候,摔倒受伤,被送往医院治疗,所幸都只是轻伤。目前,受伤市民和商场方面已经达成了协议。相关部门提醒市民,假期商场活动多,大家应当遵守秩序,切勿因抢购商品引发事故。(重庆晨报)

总结:
1、活动为的是气氛和热闹和实惠消费者,需要更多为消费者考虑;
2、营销道德底线是不能违背良心和违背法律法规;
3、以后自己操办这些类似活动一定要更加完善细则;
4、自己亲身去体验更多活动,从中找出细则的漏洞和不完善之处;
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从今天起2011.4.4,希望自己能坚持起写下每日营销日记,记录自己在工作生活中的点点滴滴,和营销相关,和策划相关的。从中启发!
今天的口碑营销,失败在微小细节!
最近都在看一本书《口碑营销》,但是今天亲身体验到自己身上的时候,感觉是多么的失败和不能运营!

今天一位客户到商场投诉,由于去年购买的灯具现在来提货发现有一个灯是样品,而且和商户发生了口角冲突,但是商户又走了,我没有刻意去接触,解决此问题,为自己道歉,为这位客户道歉,心理挺过意不去。
缘由:客户由于是去年国庆购买的产品,而且缴纳了全款,现在来提货,出现了小问题;
商户:整体素质太低, 而且老板不在,营业员属于那种社会上不讲理的人,导致发生口角;
市场:去了几个人,站在中立的角度,更换了灯的配件,也确实是新的只是由于以前挂出来当过样品!
顾客:很生气,责备商场服务不好,我要是顾客也会。没有投诉专门投诉处理服务中心,没有享受到商场购物的贴心服务。最后很不舒服的提货物离开了,而且掏出手机拍了几张店面照片,说要到网上“宣传”一下。

总结:
1、消费者购买东西一定要咨询清楚是不是没有货了,可以使用样品代替;
2、所有购物都不要先付全款,特别是不定性因数比较多的情况,而且时间隔开半年之久才提货,为了更好保证自己权益,请注意此细节;
3、商场售货服务没有建立规范,无完善购物消费体制和售货服务体制;
4、营业员的专业性和态度,还有销售老板。没有客气的语言,不良好的态度,何来口碑传播?
5、以后类似问题一定从客户角度出发,两张利益,甚至三者利益一定要好好权衡
6、不管销售什么,商家一定要诚信为本

又损失一大口碑!
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营销总监的⑦总武器

1、飞机
※电视广告
中央电视台
地方台
广播电台

2、大炮
※期刊报纸广告
全国性报纸
地方性报纸
杂志期刊
3、手榴弹
※新闻造势
报纸软文
企业新闻
相关新闻事件

4、步兵
※促销活动
渠道内对商家的促销
对终端顾客的促销
公司内的人员促销
5、****
※活动宣传品
产品单页
促销单页
大小小海报
产品样机
促销礼品
6、刺刀
※产品的135卖点
1句卖点
3句实惠
5句技术支持
7、匕首
※产品常见问题答复
促销员实用问答
十问十答


应该加一个8、互联网(电子商务)
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