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重庆的灯饰,重庆的市场

和某商户在办公室又谈论了一个半小时,细数了一下重庆灯饰市场(包含有销售灯具的地方,或者不叫灯饰市场),

简单的总结以下几点:

1、讨论到的买灯的市场一共有:

江北-大石坝齐祥、江北-灯巢、江北-建玛特-灯饰、江北-五里店东方灯饰、渝北-聚信美-灯饰、渝北-美你家灯饰、沙坪坝-好灯多(×)、沙坪坝-临江装饰-灯饰、沙坪坝-升伟建材-灯饰、九龙坡-杨家坪九龙商厦-灯饰(具体是哪儿我也不知道)、渝中区-新华路灯饰、渝中区-渝兴商场-灯饰、渝中区-万意装饰(×)、渝中区-菜园坝城外城灯饰、渝中区-家佳喜-灯饰、南岸区-南坪灯饰广场、巴南区-凯恩国际-灯饰、南岸区-江南装饰-灯饰、大渡口-美每家-灯饰、大渡口-建玛特(待开业)、区县-潼南灯具、区县-家乐汇-灯具、主城区-灯玛特等等.....

差不多20几加吧,或许还有很多没有数到的市场和其他零售的不算市场的市场。

2、“市场过盛”、“消费者分散”,“竞争之恶”!

我不了解以前重庆的灯饰市场到底是什么样的,从这两年来看,确是市场过之。我是消费者,如何选择,按照自己需求如何去购买?太多得地方真的不知道到哪儿?是就近原则,还是看广告多的,价格便宜的?或许太多的因素影响者购买需求:价格、质量、售后、款式、品牌、服务....最终购买看什么呢?消费者都会头疼了....

市场从2010年开始几分天下,就这么大个地,瓜分者越来越多,每人分到的就自然越来越少。2010年崛起了太多的新市场,新商家。不只懂股市和房市是怎么的风险,怎么的泡沫,而这个,也是一个需谨慎的投资行业。

市场(卖场)之间的竞争就自然展开了,无论从硬件设施,服务水平、广告营销、产品价格上都血拼:卖场升级了、灯饰海城、灯饰批发基地、灯饰10年历史,灯饰五星服务,灯饰配套销售....各种各样的促销还是营销都在上演,这个时代这个行业是真正的物竞天择,适者生存的时代。

3、商家最纠结,到底如何选择?

每个市场都有自己的卖点,都有自己的优势,也都有自己难念的经。最后能生存下来的到底是谁?谁来保证商家的利益?

商家为的是销售的利润,而卖场的选择上就要考虑人气和消费者的多少,对销售量的影响。(大)厂家不一样,厂家只要把产品面铺开,对品牌影响力做好,只要有卖场都会进入。而受罪的是经销商、分销商,他们到底怎么选择?

每个卖场都风险,承担风险和自己的销售量又是矛盾的了。商家感叹到:我真不知道重庆这个市场到底该怎么去做?我还是厂家代理支持起走的,要是每个人都想来这插一脚,不懂这个行的,肯定吃亏!

4、谁渔翁得利?

洗牌——都知道洗牌是玩结束扑克后重新洗一次,为了防止作弊!

行业洗牌——老的市场格局被打破,曾经占巨大市场份额的企业失去优势,整个市场会重新分配。 通常在行业有技术性革新的时候会出现。

以前一个在重庆经营灯饰产品有20年历史的商户和我谈到:这两年发展的太快了,大家都看到挣钱的路,缺门没有看到路的艰辛,很多人想尝试这个行业。现在重庆的格局,最终有一天还是会被洗牌的,大的拖瘦,小的拖死,就算有的市场支持的下去,我们商家也支撑不了的,现在整个重庆的灯饰市场都是这样的,说不上那个最好,说不上谁坏,只有等商户们都坚持不了,就会全部打乱,该起来的市场才是真正的市场,该存活的商家才能长久经营!


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